人參與 | 時間:2019年06月04日 17:12 
 
 
 
 

這個案例非常簡單。簡單到什么程度?

簡單到可能會讓每天沉浸在互聯網營銷領域各種套路技巧的你,嗤之以鼻,"這也能行?“

沒有套路,可能就是最好的套路。

不廢話,咱們直奔主題。

昨天群里錢敏知老師聊到了送禮思維,無獨有偶,這個事情讓一碗梁粉想起去年國慶節在群里買大閘蟹的事情。這事說起來很簡單:

一位在線下社群活動中見過面的朋友,為了推廣他們家自己的大閘蟹,在社群里做了一個大閘蟹免費送活動,結果大獲成功。

我都在他那邊消費了好幾千元,更別提群里其他的大佬了。天后有個紅包群貼吧

來看下他開始在群里是怎么說的:

白送你一盒大閘蟹,開不開心,驚不驚喜,意不意外? 他還曬了他們家的大閘蟹:

結果是:試吃了寄過來的大閘蟹,覺得很不錯。又買了10盒送給朋友:

說到這里,微信抢红包每次都最少微信群里賣貨到底難不難?

說難也難,你肯定見過各種社群里分享的如何賣貨的技巧和經驗。

但是說不難也不難,這位兄弟也不懂什么話術,沒有水軍,全程樸素操作,沒有任何充滿各種心機的互聯網營銷的套路。

你肯定想問了,你咋知道沒有套路?

因為,他"不按套路出牌",甚至沒有要求你免費吃完了再發條朋友圈宣傳!

而且,這個群里都是人精,都是營銷的大佬,沒有什么套路是看不穿的。

那么,他做的"試吃"賣貨為什么是成功的呢?

首先,我對群主是非常信任的。

這個信任其實是會傳遞到每一個社群成員身上的。

就像你在一些付費群里加人,比較容易通過一個道理。

更不必說,如果這個群是線下見過面,而且加入社群的門檻不低的情況下。

其次,這位兄弟賣的產品大閘蟹,確實不錯。

無論你的各種營銷套路再如何厲害,只要產品不好,一切都是白費。

對用戶來說,最差的結果天后有个红包群资源就是上了這次當,以后絕對不會再上當。

而對商家來說,就只能做一錘子買賣,永遠失去了信用。

小米公司聯合創始人黎萬強說過:“產品是1,營銷是0”, 很對!

對了,今年還是會買他們家的大閘蟹。

再者,心理學上的互惠原理是很強大的武器。

互惠原理認為,我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。

說的通俗易懂一些,正所謂“吃人嘴軟,拿人手短”。

反過來講,一個人如果接受了人家的恩惠卻不打算回報,在社會群體中也是不被認可的。雖然說在由于條件或能力不允許而不能回報的情況下,也可能得到諒解,但一般來說,整個社會對不遵守互惠原理的人都有一種發自內心的厭惡。而那些反方向破壞互惠原理的人,那只給予卻不給人回報的機會,也會遭到排斥。--《MBAlib》

就像你見到很多app里面,別人關注了你以后,你會看到旁邊有個“回粉”功能。

對方關注了你,你不想回關一下?

其實,這個場景很常見,線下超市擺放的各種試吃,茶葉店讓你端坐在桌前給你沏茶的試品,都是這樣的方式。

為啥把這個方式搬到線上微抢红包大包神器下载信社群中來,你就不認識了呢?

還有一個思維很重要,即換算原理。

為獲取一個可能長期在你這里反復消費的用戶,你愿意花多少錢?

試吃的大閘蟹,成本可能100出頭,這100元獲取了一個可能會長期消費的用戶,劃不劃算?

劃不劃算,得這樣算:

如果1000元,寄了10盒出去,其中5個人在你這里長期消費。

即50%的人被你的產品俘獲了。

那么,你有把握從這5個人身上賺回1000元嗎?

只要產品你有信心,答案顯然是肯定的。

更不用提,還有其他周邊的產品可以設計,進行銷售了?

如果你要推廣大閘蟹,可能會有幾種方式:

淘寶直通車,公眾號投放,百度競價,信息流廣告等。

這些渠道的方式好壞,回報率高低,你很難在段時間內判斷出來。

更大的可能是,這些錢都打水漂了。

與其花幾千塊錢打水漂,不如把這些廣告費直接花在消費者身上,幫你傳播。

所以,今天的微信群賣貨方法,總結一下,就是:

1. 進入高質量付費微信群中,并與社群群主建立好良性互動。

2. 通過在群內寄送免費試吃,贈品的方法獲取用戶。

3. 通過客戶后續跟進實現銷售轉化,以及轉介紹。

4. 換算一下,如果獲取用戶的概率夠高,你愿意花多少錢引流?

作者:一碗梁粉

頂: 踩:  

來源:,歡迎分享,(QQ/微信:13340454)