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據鈦媒體報道,金幣是趣頭條自創的貨幣單位,可以和人民幣以不同的比例兌換。但匯率每日都會上下浮動,按照趣頭條官方的說法,金幣和人民幣的兌換比例是與趣頭條的廣告收益掛鉤的,廣告收益越高,金幣就越值錢。

“進入2018年以來,趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣5毛錢這個水平,換句話說,只要完成全部的新手任務,用戶就能獲得至少3.5元的現金獎勵。”

這就是趣頭條招股書中“用戶忠誠積分的成本及用戶忠誠計劃相關支出”。對比1000金幣5毛錢的匯率,趣頭條說,忠誠積分只轉化為微不足道的貨幣量。

但實際上,這部分貨幣量支出大的驚人。

招股書顯示,2016年趣頭條用戶忠誠積分的成本及用戶忠誠計劃相關支出為5090萬元,2017年達到4.2億元;2017年上半年1.05億元,2018年上半年達到6.12億元,在營收中占比分別達到87.8%、81.2%、98.2%和85.2%。

趣頭條創始人譚思亮曾說,趣頭條其實就是一個2C和2B結合的業務,嚴格來說它是雙邊的模式,一邊是有用戶獲取能力,一邊是廣告變現能力。

結合金幣匯率和廣告收益的掛鉤,趣頭條的一切與移動廣告變現有關,與用戶活躍度有關,就是與內容創業沒有直接相關。

消費分層,讓互聯網創業者找到了要么有錢、要么有閑的消費者,他們都是上億用戶規模,有錢的去消費升級、有閑的去消費降級,甚至能把移動廣告領域的“積分墻”推上市。

現金激勵——用戶活躍度——廣告變現,趣頭條的商業模式就像“雞生蛋還是蛋生雞”的亙古難題。

很難想象,在大規模降低現金獎勵的前提下,趣頭條還能不能留存足夠的活躍用戶,進而讓廣告主買單?

當產品生態不是靠內容本身驅動的時候,還輪不到糾結內容是低俗還是高雅。在這個維度,把趣頭條與快手、拼多多或者今日頭條相提并論,不單單是侮辱了后三者,還是對互聯網泡沫整體的嘲弄。

除非趣頭條加大內容建設,篩選出“去用戶補貼”的三四線群眾內容消費的真需求,或者讓用戶從“賺錢”變成“花錢”,在金融、游戲、電商等增值市場施展手段。

目前,把它看做“賺差價”的移動廣告運營商,是最誠實的選擇。

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開源節流是任何公司謀求利潤的唯一方式,但無論營收費用還是營業費用,趣頭條都沒找到節流的好方法。

抢红包神器只抢最佳某種程度上,營收費用只能盡可能的追求效率,畢竟獲取更多收入意味著要付出更多相關成本。

營業費用中的研發、市場、行政成本包括股權激勵,通常并不直接關聯營收。換句話說,創業企業即便尚未找到商業模式,一分錢不賺,也要付出營業費用,這部分通常是維持員工、技術、產品以及用戶優勢的前提。

對于趣頭條而言,銷售和營銷成本無疑是重中之重。之所以這么高,在招股書中,趣頭條解釋主要包括“用戶忠誠積分的成本及用戶忠誠計劃相關支出”(cost of users’ loyalty points associated with our user loyalty programs)。

實際上,這就是趣頭條引發爭議的“積分墻”或者“網賺模式”,簡單的說就是“收徒式刷新聞現金獎勵”。

趣頭條成為移動資訊爆款,很大程度依賴將現金應用于拉新、激活、活躍、留存等完整的用戶激勵行為中,包括注冊得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請朋友注冊得金幣(收徒)、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。

在某些傳播渠道,趣頭條給出的誘惑是,榜首的師父收徒超過4萬,總收入超過8萬元。

至少在用戶運維維度,趣頭條走出了不一樣的補貼道路。今日頭條、天天快報、一點資訊將現金補貼給了內容創作者,依靠海量資訊、個性化推薦吸引用戶,但趣頭條直接給用戶發錢。

不過,數據是好東西,比觀點更接近事實。

正规微信红包扫雷群趣頭條營收增長很快,2016年5795萬元;2017年5.17億元;2017年上半年1.07億元,2018年上半年7.18億元。

趣頭條營收費用增長很快,2016年718萬元;2017年7648萬元;2017年上半年1032萬元,2018年上半年1.46億元。

趣頭條營業費用增長很快,2016年6169萬元;2017年5.36億元;2017年上半年1.26億元,2018年上半年10.94億元。

趣頭條虧損增長很快,2016年1050萬元;2017年9140萬元;2017年上半年2830萬元,2018年上半年3.29億元。(拋除股權激勵影響)

趣頭條廣告增長很快,2016年5788萬元;2017年5.13億元;2017年上半年1.06億元,2018年上半年6.70億元。

趣頭條銷售和營銷費用增長很快,2016年5463萬元;2017年4.95億元;2017年上半年1.14億元,2018年上半年8.37億元。

上述六組數據交叉計算,就構成了趣頭條基本的財務框架,也展示了這家公司的業務能力。

營收和費用的剪刀差就是利潤(虧損),趣頭條把營收費用和營業費用分開。

營收費用主要指謀求收入所花費的成本,鑒于這家公司主要營收來自廣告,營收費用可能主要是廣告談判、發布和制作的成本。

營收和廣告正相關,四個時間點的廣告占比都在93%以上,這與其他信息資訊平臺百度、今日頭條的收入模式相似。

對比看,趣頭條獲取營收的效率逐漸變差,營收費用的同比增速快于營收增速。

營業費用包含了研發成本、銷售和營銷成本、一般和行政成本。

剔除計入一般和行政成本的股權激勵1.8億元,銷售和營銷費用在營業費用的占比一直處于90%的高位。

對比看,無論營業費用還是銷售和營銷成本,絕對值在進入2018年都要大于營收,并且同比增速也在加快,這更加說明了趣頭條變現效率的惡化。

綁定大哥不放松,成功只差IPO,在MMP(美團、小米、拼多多)新商業模版之后,互聯網偶像養成計劃,已經到了喪心病狂的地步。

趁著周六凌晨靜悄悄,趣頭條遞交了招股書。

這家公司身上的標簽更多:今日頭條低配版、移動資訊上市試金石、騰訊系輕騎兵,以及更為人熟知的“底層互聯網三巨頭”。

快手、拼多多、趣頭條,底層互聯網三巨頭,這個說法實在是一點都不友好,充滿了中產階級不理解的酸腐氣息。以至于,拼多多CEO黃崢態度瀟灑但情緒強硬:我們的核心是五環內的人理解不了。

不過,數據是好東西,資本也是好東西。

從快手“底層殘酷物語”到拼多多“五環內外差異”,再到趣頭條“三四線內容消費”……互聯網人對中國互聯網消費分層的認知,逐漸消弭了偏見、扭轉了價值判斷,甚至有點羨慕不已的味道了。

用戶下沉,是殺出BAT模式的金牌通行證。

不用七八年,只需三年,甚至只需兩年,就可以擁有百億美元的估值,走向人生巔峰。

按照3億美元的融資目標,趣頭條還很幼小,預計35億美元左右的市值,但綁定底層三巨頭的名號,未來很美好,快手、拼多多都是200億美元+的市值標桿。

在趣頭條對外傳遞的信息中,正如上面所言。

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